در دنیای امروز، کسب‌وکارها و توسعه‌دهندگان هنگام پیاده‌سازی فناوری‌های انرژی پاک مانند نصب پنل‌های خورشیدی و ایستگاه‌های شارژ خودروهای الکتریکی، با موانع و پیچیدگی‌های زیادی مواجه می‌شوند. برای دریافت بهترین نتیجه، آن‌ها باید مراحل پیچیده‌ای مانند درخواست پیشنهاد، ارزیابی مناقصات و در نهایت عقد قرارداد با تأمین‌کننده را طی کنند.
اما اکنون استارتاپ Station A، که توسط دو دانش‌آموخته دانشگاه MIT به همراه همکارانشان تأسیس شده، این فرآیند را تسهیل کرده است. این شرکت یک پلتفرم مبتنی بر بازار ایجاد کرده که به صاحبان املاک و کسب‌وکارها کمک می‌کند تا با تحلیل دقیق املاک، بازدهی پروژه‌های انرژی پاک را محاسبه کنند، پروژه‌ها را به‌صورت دقیق تعریف کرده، مناقصات را دریافت و مقایسه کنند، و در نهایت بهترین تأمین‌کننده را انتخاب نمایند.
این پلتفرم به کاربران کمک می‌کند تا با انتخاب فناوری‌هایی همچون پنل‌های خورشیدی، باتری‌ها و ایستگاه‌های شارژ خودروهای الکتریکی، به صرفه‌ترین قیمت‌ها و بیشترین کاهش در هزینه‌ها و انتشار آلاینده‌ها دست یابند.
مانوس ساراتسیس، یکی از بنیان‌گذاران Station A، چنین توضیح می‌دهد: «ما تلاش زیادی می‌کنیم تا فرآیند پذیرش انرژی پاک را ساده کنیم. تصور کنید قصد خرید بلیت هواپیما دارید و آژانس سفر فقط با یک خط هوایی کار می‌کند — این شرایط هزینه‌بر خواهد بود و ممکن است برخی مقاصد در دسترس نباشند. مشتریان ما می‌خواهند گزینه‌های مختلفی داشته باشند و به‌راحتی اطلاعات مورد نیاز درباره سابقه تأمین‌کنندگان را دریافت کنند.»
ساختار و عملکرد Station A
Station A با مشارکت برخی از بزرگ‌ترین شرکت‌های سرمایه‌گذاری املاک و شرکت‌هایی مانند زنجیره‌های فروشگاه‌های مواد غذایی، انبارها و کسب‌وکارهای بزرگ دیگر، نه تنها در کاهش ردپای کربن املاک نقش دارد بلکه روند انتقال به انرژی پاک را تسریع می‌بخشد.
ساراتسیس، مدیر محصول Station A، تاکید دارد که این پلتفرم با استفاده گسترده از هوش مصنوعی و یادگیری ماشین، از اطلاعات آدرس ساختمان‌ها برای ایجاد مدل‌هایی از هزینه‌های برق، مشوق‌های موجود و بازده سرمایه‌گذاری احتمالی استفاده می‌کند. او اضافه می‌کند: «در حالت عادی، چنین فرآیندی ممکن است ده‌ها یا حتی صدها هزار دلار هزینه داشته باشد. اما ما این کار را سریع و با هزینه‌ای بسیار اندک انجام می‌دهیم.»
پایه‌گذاری از دانشگاه
مانوس ساراتسیس دوران تحصیل خود در MIT را به مطالعه مدل‌سازی طراحی محیطی گذرانده و از داده‌هایی مانند تصاویر ماهواره‌ای برای فهم مصرف انرژی جوامع و ارائه راه‌حل‌های مؤثر انرژی پاک استفاده کرده است. او دوره‌هایی را با اساتید برجسته‌ای مانند کریستوف راینهارت و کنت لارسن گذرانده است و می‌گوید: «توانایی من برای ساخت مدل‌های حرارتی و شبیه‌سازی مصرف انرژی ساختمان از MIT آغاز شد.»
کوین برکمیر، دیگر بنیان‌گذار و مدیرعامل Station A، به عنوان رئیس باشگاه انرژی MIT فعالیت کرده و از پژوهشگران پروژه جامع آینده انرژی خورشید بوده است. او تجربه گسترده‌ای در توسعه پروژه‌های خورشیدی و فروش محصولات انرژی پاک به مشتریان تجاری داشته و آموزش‌های کلیدی در حوزه کارآفرینی و پایداری از اساتید MIT دریافت کرده است. بنیان‌گذاران در نهایت در شرکت NRG Energy به همکاری پرداختند و نرم‌افزارهایی را برای شناسایی فرصت‌های کاهش کربن توسعه دادند.
این ابزارها موفقیت چشمگیری داشتند و در سال ۲۰۱۸، بنیان‌گذاران به همراه دو همکار دیگر، فناوری مذکور را در Station A پیاده کردند. از همان ابتدا تمرکز اصلی روی کار با مالکان املاک و کسب‌وکارهای بزرگ با تعداد آدرس‌های متعدد بود.
گسترش فعالیت‌ها با تمرکز بر شفافیت
در سال ۲۰۲۰، Station A تمرکز خود را از فروش دسترسی به تحلیل‌های خود به ایجاد یک بازار برای معاملات انرژی پاک تغییر داد. این شرکت اکنون نه‌تنها به مدیریت مناقصات پروژه‌های انرژی پاک می‌پردازد، بلکه عملکرد پروژه‌های نصب‌شده را نیز ارزیابی کرده و بازده مالی آن‌ها را رهگیری می‌کند.
ساراتسیس درباره نوآورانه بودن این ایده می‌گوید: «وقتی با افراد خارج از صنعت صحبت می‌کنم، اغلب می‌پرسند: “چطور چنین چیزی قبلاً وجود نداشته است؟” اما واقعیت این است که صنعت هنوز در مراحل اولیه قرار دارد و کسی نتوانسته است فرآیند مناقصه را به شکلی شفاف و در مقیاس وسیع اجرا کند.»
مسیر از دانشگاه به بازار جهانی
امروزه بیش از ۲۵۰۰ توسعه‌دهنده انرژی پاک در پلتفرم Station A فعالیت دارند. این شرکت با کسب‌وکارهای بزرگی مانند HP، نستله و گلدمن ساکس همکاری می‌کند. اگر Station A خودش یک توسعه‌دهنده بود، اکنون در فهرست ۱۰ شرکت برتر نصب‌کننده پنل‌های خورشیدی قرار می‌گرفت.
بنیان‌گذاران اذعان دارند که دوران حضورشان در MIT نقش کلیدی در توسعه و رشد این کسب‌وکار داشته است. ساراتسیس می‌گوید: «بیشتر این روابط از طریق شبکه MIT و افرادی که در آنجا ملاقات کردیم شکل گرفت. این تجارت به شدت روی اعتبار ساخته شده و ما اعتبار بسیار خوبی ایجاد کرده‌ایم.»
Station A همچنین حامی کلاس‌هایی در آزمایشگاه پایداری MIT بوده و بنیان‌گذاران همچنان از مهارت‌هایی که در دوران دانشجویی آموخته‌اند بهره می‌برند. برکمیر تاکید دارد: «پذیرش انرژی پاک فقط به فناوری بستگی ندارد. این موضوع به ایجاد فرآیندی بدون دردسر و قابل دسترس بستگی دارد. این همان چیزی است که ما را هر روز به کار وادار می‌کند و ما هیجان‌زده‌ایم که این تحول را رهبری کنیم.»